Ein Elevator Pitch ist ein kurzer Überblick einer Idee für ein neues Produkt, eine Dienstleistung oder ein Projekt und bedeutet Aufzug Präsentation. Die Bezeichnung kommt daher, dass die Tonhöhe (das Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit eines Aufzugs Reise (ca. 30 Sekunden) erreicht werden kann. In den 80er Jahren noch jungen Karriere-orientierte Vertriebler verwendet die Dauer eines Aufzugs reisen, um ihre Vorgesetzten von ihren Anfragen zu überzeugen. Der Begriff ist heute in der Regel im Rahmen von Unternehmern genutzt, ihre Idee der finanzielle mit dem Ziel, für akquirieren, vor potentiellen Geldgebern (zB Venture Capitalists) zu präsentieren. Diese sind oft die Qualität einer Idee und die Gründung Team auf Grundlage der Qualität Aufzug des Spielfelds, um so wählen unzureichend Ideen schnell. Wesentlichen mit dem Elevator Pitch ist die Out-Stechen Präsentation durch geistige Bilder, Vergleiche und Beispiele in Übereinstimmung mit den AIDA-Formel (Attention Interest Wunsch Action). Gerade in der heutigen Zeit knapper Zeitbudgets nimmt die Anwendbarkeit einer knackigen 30-Sekunden-Präsentation. Während der Vorbereitung sollte man analysieren und spezifizieren die Ziele Aufzug des Spielfelds, auf dem relevanten Markt, die Zielgruppe und die Charakteristik der eigenen Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu den Wettbewerbern.

Für den Erfolg Daten und Fakten nicht jedoch zählen nur Aufzug von einem Pitch, entscheidend sind die emotionalen Rede. Während der Entscheidungsfindung unterscheidet man die emotionale und die rationale Ebene. Genauso wie ein Eisberg zu 1 / 7 aus dem Wasser und zu 6 / 7 unter der Wasseroberfläche verborgen ist verhält sich das Verhältnis steigt rationaler zu emotionaler Entscheidung dh 1 / 7 zu 6 / 7. Das gute Gefühl wird mit dem Gesprächspartner durch eine grafische Sprache, die positive Assoziationen weckt, die Körpersprache und die Stimme zu erreichen.

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